Internationale Expansion

Marktanalysen

Nur wer versteht wie der Markt funktioniert, kann erfolgreich darin agieren - besonders im Ausland.

Systematische Untersuchung der aussichtsreichsten Zielmärkte und ihrer Gegebenheiten.

• Wie lässt sich der Zielmarkt hinsichtlich Preis, Regionen, Produkten und Kundengruppen definieren und segmentieren?

• Wie attraktiv ist der Zielmarkt bezüglich Marktvolumen und Wachstumsraten?

• Wie ist der Wettbewerb strukturiert, wie sind die Key Player aufgestellt und mit welcher Dynamik agieren sie?

• Welche Kundengruppen sind hinsichtlich der Unternehmensziele besonders relevant und welches Einkaufsverhalten legen sie an den Tag?

• Wie wird sich der Zielmarkt entwickeln und wie anfällig ist er gegenüber Konjunktur, rechtlichen Rahmenbedingungen und gesellschaftlichen Veränderungen?

Was sind die kritischen Erfolgsfaktoren und Eintrittsbarrieren in den Zielmarkt?

Internationale Vertriebspartner

Wenn Sie über ausgewählte internationale Vertriebspartner verkaufen möchten, dann verfügen Sie nicht mehr über einen eigenen Außendienst sondern ein CHANNEL MANAGEMENT.


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Welche Zielmärkte, Marktsegmente und Schlüsselkunden sollte Ihr Partner für Sie bearbeiten?

• Welches Produktportfolio wollen Sie ihm anvertrauen?


• Was sind die Messgrößen für das Provisionssystem und/oder der Preispolitik?

• Welche Priorität haben Ihre Produkte im Portfolio des Vertriebspartners?

Ihre Aufgabe ist es die Vertriebsaktivitäten Ihres Partners (Händler, Distributeur, Handelsagent) best möglich zu unterstützen, denn Sie haben den Vertrieb nun nicht mehr selbst in Ihrer Hand.

…ABER, Sie können den Vertriebspartner über gemeinsame Kundenanrufe oder -besuche, Events, Messen und Trainings steuern und unterstützen.



• Wer gestaltet, führt, implementiert und bezahlt Marketing und verkaufsfördernde Maßnahmen?

• Wer kümmert sich um das marktbezogene Kundenservice und die Anwendungstechnik?

Wie sollten Sie Ihr Channel Management gestalten?

Errichten von Auslands-niederlassungen


Das Errichten einer Auslandsniederlassung kann eine große Wachstumschance sein, die Risiken und Ressourcen müssen jedoch sorgfältig abgewogen und geplant werden.

Bevor Sie eine Internationalisierung vorantreiben, sollte Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt-Preis Angebot auch im Ausland sehr wettbewerbsfähig ist, die Kernprozesse Ihres Unternehmens kraftschlüssig sind, Ihre Organisationsstruktur skalierbar ist und Sie über erfahrene und qualifizierte Mitarbeiter dafür verfügen.

Jede Schwäche Ihres Unternehmens wird sich im Rahmen einer direkten Expansion noch viel stärker bemerkbar machen als im Heimatmarkt.

Zusätzlich zu den unter dem Punkt Marktanalyse angeführten Kriterien sollten folgende Punkte im Detail analysiert werden:

• Unternehmensform

• Steuern

• Devisen, Kursschwankungen und Absicherungsmöglichkeiten

• Lokale oder zentrale Finanzierung

• Transferpricing

• Verfügbarkeit von qualifizierten Mitarbeitern

• Infrastruktur

• etc.

Are you ready to go international?